爆單密碼
 

　　
       為全面提升業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)新突破，7月26日，創(chuàng)世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院在湖州基地開(kāi)展了為期一天的實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)——爆單密碼：精準(zhǔn)客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)演練，華東系金鷹、銀鷹、飛鷹、雛鷹班級(jí)學(xué)員，以及華北、華中、東南、西南大區(qū)全體業(yè)務(wù)人員，共計(jì)193人通過(guò)線(xiàn)上或線(xiàn)下的方式參加了此次培訓(xùn)。
 

　　
       本次培訓(xùn)以外部培訓(xùn)為主，公司邀請(qǐng)具有多年銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師為學(xué)員們專(zhuān)項(xiàng)賦能，重在實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，著力提升業(yè)務(wù)人員的大客戶(hù)商務(wù)關(guān)系管理能力與商務(wù)談判技能，增強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售信心，為他們更好地開(kāi)拓市場(chǎng)提供專(zhuān)業(yè)武器。
 

　　
       培訓(xùn)正式開(kāi)始前，裝備一事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)支持科組織開(kāi)展了“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院華東系培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)”，將創(chuàng)世紀(jì)銷(xiāo)售精英勇往直前、勢(shì)不可擋的氣勢(shì)與狀態(tài)呈現(xiàn)出來(lái)，并宣講了培訓(xùn)要求與紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)了本次業(yè)務(wù)培訓(xùn)的重要性和實(shí)用性，希望大家認(rèn)真聽(tīng)課、踴躍參訓(xùn)。
 

　　
       培訓(xùn)老師的講授課程主要分為三部分：第一部分是“價(jià)值博弈—劣勢(shì)轉(zhuǎn)化與優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化”，第二部分是“利益?zhèn)鬟f—方案價(jià)值沖擊化呈現(xiàn)”，第三部分是“成交策略—討價(jià)還價(jià)與雙贏博弈”。
 

　　
       在第一部分內(nèi)容，老師重點(diǎn)講授了搜集客戶(hù)需求的四個(gè)維度，即多、快、好、省。“多”的核心要素在于技術(shù)能力與創(chuàng)新儲(chǔ)備、產(chǎn)品線(xiàn)廣度與柔性以及全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，“快”的核心要素在于交付準(zhǔn)時(shí)性與產(chǎn)能保障、敏捷響應(yīng)與問(wèn)題解決、數(shù)字化流程效率；“好”的核心要素在于質(zhì)量認(rèn)證與品控體系、技術(shù)適配與定制能力、長(zhǎng)期合作穩(wěn)定性，“省”的核心要素在于總成本控制、規(guī)模化采購(gòu)與議價(jià)能力、庫(kù)存與資金周轉(zhuǎn)優(yōu)化。
 

　　
       在第二部分內(nèi)容，老師重點(diǎn)介紹了“F-A-B-I”(特點(diǎn)-優(yōu)點(diǎn)-利益點(diǎn)-沖擊)邏輯，其中 “I”的作用最大，能夠?yàn)榭蛻?hù)制造沖擊感，可以從數(shù)據(jù)說(shuō)明、類(lèi)比說(shuō)明、場(chǎng)景說(shuō)明、結(jié)果說(shuō)明四個(gè)方面制造沖擊，提升客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。在第三部分內(nèi)容，老師重點(diǎn)介紹了如何探尋客戶(hù)心理價(jià)，以及在與客戶(hù)談判中呈現(xiàn)的四種場(chǎng)景，即影子談判、配合談判、談判失敗，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了情景模擬與策略應(yīng)對(duì)。
 

　　
       在培訓(xùn)互動(dòng)環(huán)節(jié)，學(xué)員積極參與小組課題討論，并與培訓(xùn)老師進(jìn)行高頻次互動(dòng)交流，現(xiàn)場(chǎng)氛圍十分濃厚，大家的學(xué)習(xí)熱情與動(dòng)力十足！培訓(xùn)結(jié)束后，老師進(jìn)行問(wèn)題指導(dǎo)答疑，讓學(xué)員感悟很深，收獲頗多。
 

　　
        此次培訓(xùn)在2025年下半年開(kāi)啟時(shí)開(kāi)展，猶如一場(chǎng)及時(shí)雨，助力業(yè)務(wù)人員在大客戶(hù)商務(wù)關(guān)系管理與商務(wù)溝通談判能力等方面更上一層樓，為2025年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一位接受培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員發(fā)表感言時(shí)說(shuō)道：培訓(xùn)的非常到位，對(duì)于談判價(jià)格體系有了很大的啟發(fā)和感悟，期待運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，在未來(lái)的談單過(guò)程當(dāng)中能夠很好的適用，突破自己，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！